第101章 一个亿（1 / 2）

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听到这话，启明资本的投资总监明显是愣了一下。

“杨家堡的盈利，就证明我们的模式可行，而其他的三个片区亏损，是因为它们还在培育期，但增长的曲线很好。虽然我们的团队没有规模化经验，但我们有学习能力和执行力，而且也正在引进专业人才，政策风险确实存在，但任何行业都有风险，关键是公司的应对能力。”

刘时代不急不缓，接着说道，“当然了，开个玩笑话，如果我们已经什么都完美了，那我们的估值就不是一个亿，而是十亿了。”

刘时代这话说得不卑不亢。

听完刘时代的话，投资总监最终还是让步，“那这样，我们折个中，九千万吧，我们投五百万占5.56%，刘总啊，这已经是我们的底线了。”

林薇看向刘时代，虽然九千万比他们的预期低，但在市场可接受范围。

不料，刘时代却是摇头拒绝道，“王总监，一亿，一分不能少。但是我们可以在其他条款上做一些让步。”

对面启明资本的投资团队人员顿时交换眼神，他们没想到刘时代在市场估值上居然如此强硬。

“什么让步呢？”法务问。

“比如，我们可以接受部分资金分期到账，再比如说，我们可以给启源资本一个董事观察员席位，但不占正式董事席位，又比如，我们可以设定更明确的业绩对赌条款等等。”刘时代不断说着，“但市场估值必须是一亿，因为这是我们团队的信心，也是我们对投资人的承诺，不因为别的，因为我们值这个价。”

顿时，谈判陷入僵局。

在中午休会时，林薇把刘时代拉到一边劝道，“刘时代，他们提的九千万已经很不错了，很多项目第一轮估值才三、五千万，咱们的态度是不是太强硬了一些？”

“不是强硬，是原则。”

不料，刘时代摇摇头说道，“林薇，如果我们自己都不相信值一亿，那么那些投资人怎么会相信呢？估值不只是数字，而是定位，是信心，今天让掉一千万，那么明天就可能让更多的。”

“但如果最后，谈崩了呢？”

“不会崩的。”刘时代笃定，“因为吴总是个聪明人，他知道我们的价值，而且——”他顿了顿，接着说道，“我们需要足够的资金做大事，而不只是扩张业务。”

林薇没听懂后半句的深意，但最终还是选择相信刘时代。

到了下午，双方的谈判继续。双方在估值上又是来回拉锯了两个小时，最终投资总监出去打了个电话，回来时表情缓和了一些。

“吴总说了，一亿可以，但我们的条件要加。”

“您说。”

“第一，资金分三期到账：签约后支付三百万，完成十个片区开拓后再支付三百万，等你们年度业绩达标后付四百万。”

“可以，但业绩标准的制定要合理，不能瞎搞。”

“第二，我们需要一个保护性条款：如果两年内公司没有完成B轮融资，或者估值没有达到三亿，我们有权要求创始人团队回购股份，年化8%利息。”

这是典型的“对赌条款”。林薇皱眉说道，“王总监，你们这个条款太苛刻了，早期的创业有很多不确定性，两年的时间太短。”

“那就三年。”对面的投资法务直接让步，“三年内没有完成B轮或估值不到三亿，触发回购。”

刘时代不停的思考着，三年，这时间稍微的宽裕一些，但对他们而言，压力依然巨大。按照现在发展的计划，三年后公司应该已经走上正轨，但如果出现意外......

“可以。”不过，他最终说，“但得加个补充：如果公司因不可抗力（如政策重大变化、自然灾害等）导致发展受阻，条款自动延期一年。”

“合理。”法务同意。

投资总监继续说，“第三，我们需要财务监管权，每季度提供经审计的财务报表，重大支出（超过五十万）需要投资方同意。”

🅠  𝙱  𝒳  𝚂 .  n  e  t

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