第444章 零元购（2 / 2）

他们已经和张启明合作过两次，每一次都获得了巨大的利润，这让他们对张启明的能力充满信心。

那些电信公司的代表们，此刻也都满脸期待地看向张启明，似乎在等待他揭晓答案。

张启明注意到了大家的目光，微微一笑，一脸认真地说道：

“我这里有一套独特的零元购方案，可以让消费者，在完全不需要支付一分钱的情况下，轻松拿到一部手机。”

他的话音刚落，现场顿时炸开了锅。

“零元购？”有人惊讶地喊道。

“不用出一分钱就能拿到一部价值 2000 多美元的手机？这怎么可能！”另一个人质疑道。

“这绝对不可能！”更多的人附和着，显然都对这个所谓的“零元购方案”持怀疑态度。

甚至还有人直接对张启明说：“张生，您可别开玩笑了，要是真的实行零元购，你们启明科技岂不是要亏死？”

面对众人的质疑和不信任，张启明却显得胸有成竹。

自信道：“大家放心，这个方案绝对不会让我们启明科技亏损。

不仅如此，所有人都能从中获益，包括消费者也能得到真正的实惠。”

张启明随即向众人解释道：“这种模式其实并非新鲜事物，我是从买房分期付款的方式中获得的灵感。

消费者觉得手机价格昂贵，那我们就直接将手机免费送给消费者。

我们可以通过电信公司的话费套餐把成本收回来。”

张启明说着看了罗伯特.艾伦一眼，说道：“比如说，一个消费者在 ATT 电信公司，以 0 元的价格购买了我们启明科技价值 2999 美元的手机。

ATT 电信公司可以向消费者提出必须使用专属话费套餐。

这个套餐的时间，可以是一年，也可以是两年，甚至更长时间，由电信公司自己和消费者商定。”

他轻轻敲了敲桌子，强调着这个方案的灵活性。

“假设这个话费套餐是 100 美元每个月，一年就是 1200 美元，电信公司最多两三年就可以收回手机成本。”

张启明的声音中带着一丝兴奋，说道：“不仅如此，在这个合约期间，消费者不可能随意转换电信公司。

也就是说，在这段时间内，电信公司相当于绑定了消费者。

这里面产生的利润，除了手机本身带来的利润，真正的大头利润是通话费。”

“零元购手机，通过电话费套餐赚钱”这种模式，在全球开始流行的时间，是 20 世纪末 - 21 世纪初。

在 20 世纪末，一些电信运营商才开始尝试将手机和话费套餐捆绑销售。