第9章 招聘（2 / 2）

特别是有一个销售能手刘海洋，因为家里有事，辞职回老家几个月了，不知道找到工作了没有。

这个年头主动辞职的人极少，大部分人还抱着铁饭碗，准备一辈子做下去。

厂里共有有六十多位“离休”的职工，最年轻的仅42岁。

为什么有这种情况，是和当时的政策有关。

当时是一个萝卜一个坑，正式职位是有编制的，但家属可以“顶替”老人的职位。

也有子女不想”顶职“，而卖掉职位的也有。

有些家长为了孩子的婚事，不得不把职位转给孩子（如果年轻人没工作，谁嫁给你？）。年纪轻轻就“离休”（离休不是退休）了。

第二天，来面试的人挺多的。林小芳站在人事部前面维持秩序，不少家属结伴而来。

肖爱国是主人，肯定要在场，他发现人群中有个熟悉的身影，仔细一看竟是刘海洋。

原来刘海洋回老家后一直没找到合适的工作，回到长河市，听到老厂招工而且还有销售岗位就赶忙赶回来了。

面试开始后，林小芳和肖爱国有条不紊的见每一个面试的人。

肖爱国主要是负责销售人员 的招聘。

而应聘销售岗位的人则各显神通，有的讲述自己过去的销售经验，有的提出新颖的营销方案。

刘海洋是第一个面试的。

“你先看一下我们的电风扇和其他风扇的对比。”

10分钟后，肖爱国开始问了。

“你们对我厂生产的电风扇的特点和优势有哪些了解？比如在风量、能耗、耐用性方面，与市面上其他竞品相比，咱厂的风扇独特之处在哪？”

“风大，能耗小，美观，轻便。”

“耐用看不出来”

“在当下物资还不算特别充裕的情况下，你打算如何挖掘潜在客户群体？是重点关注城市里的商场、工厂，还是也会考虑农村的供销社等渠道？”

“城市的购买力强很多，但现在农村也有一点钱了（78年土地改革）。”

“如果遇到客户对价格敏感，觉得咱厂风扇价格略高，你们会用什么样的话术去说服他们，让他们认识到产品的价值所在？”

“可以和别的品牌对比，对比之下，我们的价格并不高。”

“如果是一个单位购买，可以不要外装，可以便宜一点。”

“对于电风扇的季节性销售特点，你们有什么应对策略？如何在旺季扩大销量，在淡季也能维持一定的市场热度？”