第164章 市场换技术（2 / 2）

市场部经理率先发言：“经过调研，肖爱国旗下的便利店网络在小日子和老鹰国都拥有极高的覆盖率。”

在小日子，其便利店分布在各个城市和乡村，无论是繁华的商业中心，还是偏远的居民区，都能看到它们的身影。

在老鹰国，在酒水是的销售，没人比得上他们。

我们去年也和他们联系过，想在他们919销售，但被拒绝了。

初步预估，借助他的渠道，我们酒、乌龙茶在老鹰市场的销售额有望在一年内提升300%（基数低，所以第一提高得多）。”

财务总监补充道：“若销售额能实现这一增长，利润将十分可观。但技术和股份转让涉及成本与权益分配问题。我建议设置对赌条款，保障公司利益。”

研发部主管却忧心忡忡：“可我们的乌龙茶核心制茶技术是公司多年研发的成果，一旦转让，存在技术泄露的风险，这对公司未来的发展可能造成不可估量的损失。”

山本社长沉思片刻后说道：“大家别忘了，当年我们进军啤酒市场，通过与小型科研机构合作，用市场换技术，成功推出新品，打开了东南亚市场。“

如今肖爱国提供的销售渠道，比当年更具潜力。

我们可以通过签订严格的技术保密协议，降低技术泄露的风险。

也可以划分好各自的市场。

至于股份转让，我提议先出让10%的股份，若肖爱国能在合作第一年，使三得利产品在其渠道内销售额达到5亿美元，我们再转让30%的股份，并交付乌龙茶、威士忌核心技术。”

经过激烈的讨论，大家逐渐达成共识，决定对合作细节做进一步评估。

“肖先生，我们愿意达成初步的合作，但这些销售渠道不可能获得这么多股份的。”

“这好办，我可以再出500亿日元（肖爱国手里还有大量日元），来购买30%的股份。”

“也就是说市场渠道+500亿，我要占49%。”

“开拓渠道，是要大量资金（要提前生产产品进行铺货。）”

“只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”

“像伊腾园的产品就会被排除在外。”

肖先生的要求太高了。

我们要再商量一下。

肖爱国的下一个目标是森永乳业。

腾边社长接待了他：“肖先生，欢迎来到森永乳业，您这次来是有什么合作计划吗？”

肖爱国直言不讳：“腾边社长，我想用我的销售网络，换取森永乳业‘Piknik’乳饮料的生产技术。