第101章 出幺蛾子？（2 / 2）

李晓明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤给你少上五文。”

胖子转身离去，李晓明傻了眼，砍了价不要是什么操作？

正想骂上两句，只见胖子头也不回地挥了一下肥手，

“推车跟上呀，跟我去拿钱。”

李晓明大喜，还没说话，旁边几人不愿意了。

一人道：“胖子，没有你这样做人的，大家一块来进货的，你全买走了，我们怎么办？”

“就是就是，十年八辈子都没个贩盐的进来，你都买走了，我们还活不活了？

胖子回过头来，捋起袖子，向众人挥了挥，

大声喝道：“老子就是要货卖独家，谁敢再放个屁？

也不打听打听，

郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？”

众盐贩见他如此霸道，纷纷对他指指点点，小声咒骂。

李晓明担心胖子耍无赖，特意多叫了几人，推着盐车跟了上去。

其它盐贩表示无奈，正要一哄而散。

李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。”

盐贩们一听，再也绷不住了，纷纷向西门和东门奔去，生怕又断了货。

李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈，下回给你们送到家！”

就这样，还没出涪陵，就卖出了一千多斤盐，得了三万多钱。

他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。

现代营销术语叫作：细分市场，差别定价策略。

之所以只卖给他们一千多斤，这叫“饥饿营销”。

要让分销商时刻有断货的危机感，这样才能保持粘性。

这个时代，商业只是启蒙阶段，无需太复杂的套路就能事半功倍。

此次主要目的是打通市场，拓展开销售渠道，有了这些个主顾的地址，以后直接送货上门就行了。

要是在一个地方卖的多了，恐怕这一万斤盐坚持不到成都。

因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只卖完一千多斤盐，李晓明就下令出发，准备前往下一站，巴郡。

众人推着小车，在东门集合，正准备出城。

迎面有个人走过来打招呼，只见他身上背着个大包袱，后面跟着的两人，也都手捧肩挑，带了许多物件。

“陈县令？是陈县令么？”

“是老周呀！”李晓明认出这是郡里的吏曹老周。

当初冒充陈祖发来郡里报到时，担心身高露馅，故意装作负伤躺着，怕吏曹看穿，还给了他两枚金珠行贿。

那老周十分热情，拱手道：“多日不见，陈县令身上的伤大好了没有？”