第109章 开工大吉（2 / 2）

话是这么说，该有的流程还是必须的。

由于事先通过气，小伙伴们的业绩计划倒是全部做了，只不过在沈林风看来，目标值的确有点夸张。看看范倩文的，每个月二十单。

还有鲁伟东，他还做了淡旺季区分，最高是九月份三十单。最低的是三月份，只有七单。

实话讲，只要他能开七单，沈林风都要感谢菩萨保佑。

虚高的数据，沈林风并没有去批判。毕竟是目标嘛，愿意挑战高业绩是每一位销售年初的宏愿。如果这时候沈林风打击他们，对销售来说并不好。

于是，沈林风在众人做好计划之后，笑着说：“很好，销售就要以业绩说话。大家今天的目标全部统计好了，希望每一位同事都围绕自己的目标努力。你们的业绩目标，便是豪庭装饰的总体业绩目标，你们完成，咱们公司的业绩就能完成。”

“只要目标完成，奖励肯定不会少。待会儿江夏再辛苦一下，把年度销售目标以书面形式统计出来，作为业绩目标进行上墙。对了，张亚芬负责联系广告公司制作。还有，江夏你除了统计业绩目标外，简单制作一份奖励制度，下一次开会讨论。”

至于惩罚，沈林风没有明确。

因为他知道，在业绩上惩罚销售人员，其实屁用都没有。如果他们完成不了自己的目标，本身已经是一种打击，公司又何必雪上加霜？甚至有些销售人员出现业绩不佳的时候，心态马上就崩溃了，心心念念想着是不是该跳槽，你惩罚他有个冒险用。

与其惩罚，不如在销售过程中多激励，多为他们寻找方式方法。

......

会议的最后一项，便是讨论江夏草拟的正月份营销方案。

沈林风在会议前看过方案，感觉整体还行，虽然做得不算专业，但是在豪庭装饰这种小规模公司来说，也算是有板有眼了。

毕竟是初创公司嘛，他不要求每个人都是精英。

即使沈林风给自己的定位，也不过是一个行业小菜鸟，可不敢要求人人如龙！

一切只能将就着，能有六十分的标准，沈林风就算他们做得不错。所以，他当时讲就夸赞了江夏：“非常好，看得出来你是花了心思的，继续努力。”

江夏的方案很简单，针对正月份的喜庆氛围，豪庭装饰推出装修送家具的活动，凡是所有签单的客户，均可以获得免费橱柜一套。配置是最基础的那种，市场价值七千多块钱！另外公司还有幸运大轮盘抽奖活动，运气好的客户最多累计能够享受三万多的优惠力度。

当然，这种待遇只能全包的客户享受。

半包的客户，最多只能享受抽奖，没有基础的橱柜赠送。

大家对活动的力度表示满意，至于要怎么宣传，江夏的建议是让电销部的同事群发信息，不厌其烦的把优惠力度通知到每一位客户。