第259章 再次扬帆起航（2 / 2）

杨丽娜在电话那头焦急地说：“小沈，有个大问题，咱们兴鸿科技的一个重要合作商突然要终止合作，说是找到更好的选择。”

沈林风眉头一皱，安慰道：“别慌，我马上过来处理。”

挂断电话，他匆匆和潘文彬告别，急忙赶往兴鸿科技，一场应对合作危机的硬仗即将打响。

被客户退单不可怕，但是对公司的影响力却不小。

沈林风赶到兴鸿科技。

准备终止合同的客户，是销售部一名销售经理开发的客户。对方终止合同的理由是找到更合适的供应商。

销售经理吴鹏介绍，其实所谓合适的供应商，只是客户认为兴鸿科技的产品价格偏高，他们公司在疫情期间亏损较大，需要节约成本，减少开支。

沈林风说：“我认为客户有这种想法也情有可原。不过你也该找到他们的领导，把利弊分析清楚才行。”

“目前新能源汽车行业迎来国家政策上的大力支持，正是打造品牌的良好时机，作为车企，不该在核心部件上压缩成本。我们的产品质量有保障，那是行业公认的。”

吴鹏苦笑：“该说的都说了。”

沈林风点头：“那就随意吧。客户有选择的自由，价值观不一样的客户，咱们也不能强留，更不能降低咱们的质量标准，或者破例降低利润。”

就在这时，沈林风突然想到，或许可以从市场趋势和行业前景方面再和客户深入沟通一次。

他让吴鹏安排和对方负责人再次面谈。

面谈中，沈林风详细分析新能源汽车市场的未来走向，强调高品质电池在长期竞争中的优势。

他还提出可以在售后服务上给予更多优惠和保障，以此来平衡价格上的差异。

对方负责人听后，态度有所缓和，但仍在犹豫。

沈林风接着说：“我们兴鸿科技一直致力于技术创新和品质提升，未来还会有更多先进的产品推出，与我们合作，贵公司能在市场中占据更有利的位置。”

经过一番真诚的交流，对方负责人终于松口，表示愿意再考虑考虑。

沈林风知道，这场危机还未完全解除，但他有信心凭借兴鸿科技的实力和自己的努力，让对方回心转意，继续合作。

正在对方还没有彻底下决心，网上又传来一个新能源汽车起火事件。

问题的起因，正是因为电池在事故中被穿刺，导致起火并引起自燃。那一场事故死了三个人，全网哗然。