第101章 消费返奖，出奇制胜（2 / 2）

“林厂长，营销策划案刚刚弄出来，还没来得及与方科长沟通呢？”

肖潇连忙将一份策划资料交给了林峰，道：

“我们不能打价格战，必须出奇制胜，要点有四~

其一，消费返奖，设置5个奖级，

五等奖：奖励1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉

四等奖：奖励2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉

三等奖：奖励现金5元

二等奖：奖励永久牌自行车1辆

一等奖：奖励彩色电视机1台

目前的产能每小时八千瓶，如果开三班，每个月产量为480万瓶，一年的产量为5760万瓶，按照平均5毛一瓶销售，销售收入2880万，净利润大约为864万。

我们可以拿出50万来返奖。

其二，在整个蜀省主流媒体上做一个广告，主打天然和健康概念，包括电视节目的黄金时段和报纸广告位一个全版面，同时在人流密集区派发传单，预算为100万。

其三，直接联系家属区和学校门口的小卖部，投放样品，并请记者写一个跟踪专访报道。

其四，观望的代理商不用理，先找几个小一点替代商，在整个蜀省同时启动，人手不够就请兼职的学生，5块钱一天，预算10万块。”

肖潇一阵连珠炮似的输出，听得方大山一愣一愣的，满脸的不可思议。

雾草，

天然健康？概念？

肖潇啥时候变得这么牛逼了？这尼玛不科学啊！

“嗯，虽然利润拿出来近20个点做了推广，但是效果却应该要远远大于直接让利给代理商，因为价格战的结果必将是两败俱伤，自毁长城~”

“林厂长，这些大代理商控制着主要的分销渠道，到时候会不会卡住我们的脖子呢？”方大山好半天才清醒过来。

对这么高密度的营销组合，他还根本不适应。

“不用担心，我们的产品独具特色，只要喝了一口就永远也忘不掉，喝了还想要~到时市场势必倒逼这些代理商~他们也不是傻子~”

林峰淡淡道：“这份营销策划案我批准了，马上组织落实，我要在一周之后打响与冰河汽水的市场争夺战，只能成功不能失败~”

“好的，我和肖潇马上行动，林厂长，这个营销策划案太专业了，这是肖科长的杰作吗？”方大山仍然满脸的问号，他想知道究竟是怎么回事。

如果是肖潇操刀的，那么他这个科长的位置可能就朝不保夕了！

“别紧张啊，方大科长，我哪里有这个能力，这是林厂长的思路，邱助理亲自指导的，我只不过是打印了几张纸而已~”

肖潇翻了一个大白眼，心里跟明镜似的。