第66章 偶遇钱小珍（1 / 2）

七十年代末期，新市作为祖国南部沿海最大的城市，发达程度至少早于内地五六年的光景。

尤其是，与香江往来逐渐密切后，各种外国货、香江货便顺理成章的进入了新市市场。

一进门，花诚忙不迭地向她介绍。

“这华侨商店有三层。一层是生活用品区，二层是服装鞋帽，三层是电气设备。你想先逛哪一层？”

“那就先从一层看起吧。”

“好。”

钱莱真的大开眼界了。

她没有想到，新市在七十年代末就能有如此大面积的外贸商品市场。而且看起来，交易频繁，很繁荣的样子。

这里的消费水平并不低。

一个国外的压力水壶，价值大概两三百。可当时，在南城，像钱建刚这样老资历的车间主任，一个月的工资也才四十五块六毛八。

按这样计算，买一个压力水壶，得需要钱建刚不吃不喝攒上半年。

何况，除了大团结，买商品还需要外汇券。

可这外汇券并不是普通群众分分钟能够攒够的。

放眼看看这一层大堂，几乎每个柜台都有人在交易，像是毫不在意价格。

“诚哥，新市人民消费力这么强劲么？”

花诚早就等着她问这个问题似的，笑了笑：“这华侨商店为什么要建在使馆区，是有道理的。

起初，华侨商店的大多数购买者都是各国领事馆工作人员及家属。

他们本身工资就高于本地人，外汇券更是他们自带的福利。所以，他们这类人群是不会太在意价格的。

后来，因为外贸货设计时髦、质量又好。逐渐客群变大。

本地的一些富裕家庭，也越来越喜欢来这里购买。

就拿你说的纸尿裤和女性用品来说吧。大多数购买者都是在国外见过或者使用过，才找到了华侨商店来购买。

普通人家哪里用得起十几块一小包的纸尿裤？

尤其是小孩子的纸尿裤。我们现在大多数家庭还是用废旧的秋衣秋裤给孩子当尿芥子，对吗？”

他说的的确有道理。

若是这么看来，想要将纸尿裤打响名号，可以选择华侨商店。

但是如何让购买者，认这个新牌子需要仔细思量。可能会需要比较长的时间。

而另一边，要想薄利多销，进入普通商场，则还要花大力气，让消费者从“尿芥子”的观念，逐渐认可“纸尿裤”。

这个过程或许更长。

“看来，我们要先想好产品定位才行。”

“当然，这是第一步。”

花诚觉得这个女孩很聪明。只要自己稍微点拨几句，她自己就能发现问题。